John Riemens en Margot den Toonder van de winkels Fashion Gallery in Middelburg en Ladylike in Goes. foto Lex de Meester
Is het een warme winter, dan koopt Margot den Toonder even geen dikke truien in. Zodra de temperatuur omslaat, hangen die truien heel snel in de winkel. "We hebben geen voorraad, we kopen van alles maar twee exemplaren.
Ik kan ook nooit zeggen dat alles er is, als je volgende week binnenkomt, hangen er weer nieuwe spullen."Voor haar winkels Fashion Gallery in Middelburg en Ladylike in Goes, die ze samen met haar partner John Riemens runt, doet ze haar inkopen in Gent en Parijs. Direct erna hangen de kleren in de winkel.
"We kiezen voor merken die hier onbekend zijn, maar groot zijn in Frankrijk en Italië." Door haar inkoopbeleid kan ze zich onderscheiden van de grote modeketens. Ze verkoopt andere kleren dan anderen en ze kan sneller wisselen in het aanbod.
Twee keer per jaar inkopen, de winkel in één keer helemaal volhangen met de nieuwe seizoenscollectie en steevast aan het eind van het seizoen uitverkoop: het is ouderwets, vindt Margot. "Dat werkt niet meer, daar zijn de grote ketens inmiddels ook al achter. Mijn ideaal is om nooit meer uitverkoop te hebben. Dat probeer ik te bereiken door kleding in te kopen die je op het moment dat je het koopt kunt dragen."
Margot en John kopen in wat ze zelf zouden dragen. "Het is hier één grote kledingkast", zegt John. Margot. "Ik doe gewoon wat ik zelf prettig vind, ik koop geen spullen in die ik zelf niet zou dragen." Of iets dat ze zelf niet zou kopen: ze letten op prijzen. Spijkerbroeken van 200 euro komen er niet in. "Onze duurste jurkjes kosten 160 euro, dat is voor ons écht duur." John: "Maar als je een duurder jurkje koopt, dan pak je daar een vestje op van 30 euro, die verkopen we ook."
Deze zomer is hun winkel in Middelburg zo op het oog vervijfvoudigd in vloeroppervlakte. Is dat het begin van meer uitbreidingen en nieuwe vestigingen? "Nee", zegt Margot. "Dit kwam op ons pad, het was totaal onverwacht. Zo'n kans krijg je nooit meer, zeker niet hier in de straat." John: "Het wás eigenlijk al goed, maar toen gingen we Goes er nog bij doen." Margot: "We verkopen daar nu de goedkopere kleding, eerst hing alles dubbel in de twee winkels, nu heb ik beter overzicht."
Margot den Toonder droomde als klein meisje al van een eigen winkel. "Mijn moeder had ook een winkel, in Vlissingen. Toen ik twaalf was wilde ik naar een school waar ik mijn middenstandsdiploma kon halen. Ik heb ook altijd in winkels gewerkt."
In 2001 opende ze haar eerste zaak in Middelburg, die toen nog Ladylike heette, Goes volgde en nu is de Middelburgse zaak fors uitgebreid. De buurman, meubelwinkel Diezijn, had de ruimte niet meer nodig. Klanten kunnen nu van de meubels doorsteken naar de kleding, en andersom. Margot en John verkopen nu ook kleding voor mannen en kinderen en zelfs voor kleine hondjes. "Ik dacht: daar verkopen we niets van, maar dat gebeurt wel."
Hun manier van werken zorgt ervoor dat ze altijd flexibel kunnen zijn. "Mode is grillig", zegt Margot. "Ik dacht dat niemand ooit Skinnyjeans, strakke broeken, zou dragen, nu is dat heel normaal. Hetzelfde zie je nu weer met de broeken met wijde pijpen. Daar willen ze nog niet aan. Mensen moeten daar eerst even aan wennen."
Sorteer reacties
